نظرية N.E.A.T. Selling لتحسين وإنجاز المبيعات لتربح أكثر وأسرع: تعد نظرية N.E.A.T. Selling من الطرق والمنهجيات المستخدمة في البيع في الشركات التجارية (B2B). واسمها مختصر من أول حروف الكلمات التالية: حرف N لـ “need” وهو يدل على التركيز على الحاجات الأساسية أو المتوقعة للعميل، أي أن تعرف ما يحتاجه عميلك بالضبط ولا تبذل جهدًا إلا…

من منا لم يواجه موقفا يحتاج فيه أن يقنع الآخرين برأيه، سواء كنت تروج لمشروعك أمام المستثمرين أو تبيع منزلك أو حتى تقنع أصدقائك بالذهاب إلى الحانة أو المطعم الذي تفضله. وثبت بالتجربة أن سرد المعلومات للآخرين لا يجدي دائما في إقناعهم، لأن العبرة بالطريقة التي نعرض بها آراءنا وسلعنا للآخرين. وقد نتعرض يوميا لمئات…

كيف تستهدف الشركات التسويقية الأطفال في إعلاناتها؟ قد يكون هذا السؤال مزعجاً بالنسبة للبعض! ولكن يمثل الأطفال فئة كبيرة ومهمة للشركات التسويقية، ولهم الدور الأكبر في القوى الشرائية، والتأثير القوي على قرارات الآباء الشرائية. كما أنهم المشترون المستقبليون الذين سيحركون عجلة الاقتصاد خلال السنوات المقبلة. قامت شركة YTV Kids and Tweens، بعمل أبحاث لدراسة تأثير الأطفال…